おはようございます。
ebayにはリミットという制度があるのですぐに高額商品は出品できません。
誰もが10品$500からのスタートです。
そして１個出品したその日から１ヶ月はリミットは上がりません。
１ヶ月後にやっと良くて10倍の$5,000まで枠が増えます。
これでも約55万しか出品できません。
出品枠が55万しかないのに20万もする商品を出品すると残るのは35万円分になります。
平均2万だと35万分出品できるので約17個出品できる計算です。
20万の商品１個、２万の商品17個で合計18個です。
でもこの20万の商品は出品せずに２万の商品を10個出品した場合、
10個＋17個＝27個出品可能なわけです。
18個と27個。
ではここで考えて見ましょう。
コウがブログでも何度も言ってますが「50個常に出品して月に15個売れる」という基準です。
この数字で考えるなら18個より27個出品する方が多く売れるというのは明白です。
しかも評価が２桁しかないセラーから20万の商品をはたして買うのか？
評価が500のセラーが同じ商品を出してたらどうです？
しかもそのセラーの品揃えは200個です。商品数だけ見ても18個と200個です。
どう考えても信頼感が全くと言ってよいほど違いますよね？
わざわざリスクが高い、そして明らかに信頼度が低いセラーから買いますか？
普通は買いませんよね？
そうです。普通は選ばれません。
当たり前といえば当たり前です。
ただし、いくつかの条件を揃えれば
評価が２桁のセラーでも20万の高額商品を
購入してもらえる可能性を高める事ができると考えます。
その条件はコウの経験から大きく３つあるのではないかと思います。
１. 価格が安く出品数が50個以上。
２. 写真が綺麗で大きく鮮明で出品ページが見やすい。そして出品ページが丁寧で独自性が感じられる。
３. 質問などの対応が早くコミュニケーション能力が高い。
上記３つが揃って初めて評価500、商品数200個のセラーと勝負できると思います。
１の価格は言うまでもありません。
20万の商品であれば数千円は安くないと勝負は難しいと思います。
あるいは同じ価格であれば写真で勝負です。あきらかにこちらの方が写真のレベル、魅せるレベルが高ければ
バイヤーの感情がこちらに傾く可能性はあります。
出品個数で言うなら10個や20個だしたところでまだまだボリューム感は出ません。
やはり50個くらい並べてはじめて「おっ、何かやっと店らしくなってきたな」というレベルに達したと言えます。
２の写真に関しては上記でも言いましたが
写真の魅せ方ひとつで勝てる事が多いのも事実なのです。
コウは以前からずっと言ってきましたがebayでは写真で売上が全く違ってきます。
写真だけで売れないものが売れるようになるのです。
それだけ写真は大事なのです。
そして写真は大きく鮮明で、しかも商品ごとに見せるポイントを
しっかり押さえているかも大事になります。
そして出品ページです。
ページ全体から見やすいか、他のセラーと差別化はできているのか。
例えば「Exsellent+」と「Excellent＋＋＋」の差は何なのかをしっかり明記しているのか
わらっちゃうくらいみんな同じテンプレ、同じ表記ですよね。
みんな同じようなページです。
まったく丁寧じゃないですよね。＋と＋＋＋＋って何が違うの？なんとなく違うんでしょうね。
３の対応に関しては実際に
「対応があまりにも早かったから他のセラーよりあなたから買った」という人がいました。
質問に即答する。コミュニケーションをめんどくさく思わない。
こういう事を常に心がけているセラーであれば
評価500のセラーにも勝てる可能性は高まると思います。
要するに細かい事ができるか、しているかという事です。
それもしないのにライバルセラーに勝てるわけがありません。
何度も言ってますが、そんな甘くないのです。
今は結構、差を付けやすいと言えば付けやすいです。
みんな細かい点を意識してないから。
気づいてないセラーが多いからです。
掃除もしない、写真も小さく暗く、不鮮明、出品ページも適当で同じようなテンプレ、
バイヤーの質問はめんどくさがる。。。
こんなセラーがまだまだ多いです。
出品しとけば適当に売れるだろう。と
んなわけねーだろ。
これからは益々厳しくなりますよ。
いろんな事をしっかり細かく意識していかないと売れません。
