※このメルマガの内容は2017年後半に配信したものです。
今日はお昼に配信してみます。
コウはいつも普通にお店から仕入れています。
皆さんより仕入額は低いと思います。
それは長年のおつきあいですね。
お互い信頼度が増しているからです。
いつも言っていますが商売って結局は人です。
特に物販にかんしてはその傾向が強いです。
コウが７年以上もカメラで食べられている理由は
まさに人を攻略してきたからと思います。
攻略というより人との信頼関係ですね。
結構、対人を嫌がる人っていますよね。
ま、対人が苦手だとか
人と話すのがどうしても苦手な人
この部分を克服するのは結構難しいですよね。
人それぞれの個性というものがあるので。
大人になると性格を変えるのって
ほぼ無理じゃないですか。
それと同じですよね。
結構な大人になっちゃうと「変化」には
そうとうなパワーを使います。
ごめんなさい。
前置きが長くなっちゃいましたね。
今はネット環境が発達しているので
人に会わなくても全てネットで完結できちゃいます。
しかし物販において人との信頼関係って
かなり大事になってきます。
表題の件ですが
店舗で仕入れる時の話です。
とある店舗でネットの情報が更新されて
お、このレンズ
あと5,000円安かったら買うのにな～
とかないですか？
もうちょい安かったらな～という商品。
こういう商品って１回見たあとってどうしてます？
ほとんどが安くならない限りもう見ないですよね？
コウの場合もそんな時ありますよ。
でも１回は必ずお店に電話はしますね。
「カメラ２個買うからこの商品値引きできます？」
お店側は
「ん～今出したばかりなので無理ですね。
ごめんなさい～」
まぁ、こんな感じですね。
ただ、この商品をマークしておきます。
例えばその後、この店をチェックして
ずっと売れていないとしますね。
どうでしょうか、２週間くらいですかね。
このタイミングで１度連絡してみるんです。
もちろんこのレンズだけじゃなく
他の商品も一緒に買うと言います。
この商品もある程度値引き価格で交渉します。
そしたら交渉成立。
なんて事は結構ありますよ。
高額商品の場合１割引きって大きいですからね。
高額なほど店側の値引可能な幅も大きいんです。
もちろん低額商品でも値引きは可能です。
なので店舗に長期的に在庫になっている商品
これは結構狙い目なんです。
どれくらい長期在庫になっているのか
それをチェックしちゃうんです。
で、それをまとめて買うから
これくらい値引きしてよ。って交渉するんです。
長期在庫の商品をまとめて
ってのが味噌ですかね。
店側も長期で置きたくないですからね。
値引きしてでも処分したいはずなんです。
そこをうまく交渉するんです。
お店側もま、いっか。
となるんです。
こうやって在庫をチェックして
交渉してる人ってほとんどいないですよ。
これやれば間違いなく稼げます。
ただ、みんな
お店に電話できないんですよね。
その一言が言えなかったりするんですよね。
「この値段にしてください」
これが言えないんですよね～
仕入ってこういうところから
じわじわ差がでてくるんです。
で、店側にも印象づけできますよね。
普通にも買ってくれるし
長期在庫を買ってくれる人って。
これを続けると
店側から電話があったりしますから。
ここまで行けば
強力な仕入先が１店舗確保できたも同然です。
こういう仕入をできるかって事ですね。
コウはこんな感じで仕入先を増やしてきました。
いろんなカメラ転売屋がいますが
ここも他の人と違う点だと思っています。
まぁ、３年以上カメラでご飯食べてる人は
何かしら自分の強みがあるはずです。
いろんな稼ぎ方がありますから。
簡単な方法ってみんな真似しますよね。
みんなが真似してライバル増えて
価格競争になっちゃって辞めた
なんて人結構いますからね。
真似しにくい仕入れ方ってあるんです。
その一つがこういう方法です。
詳細にチェックして交渉する。
これだけなんですけどね。
昨日もこの方法で
結構値引きしてもらいました。
みなさんも是非トライしてみてください。
