※この記事はメルマガの過去記事です。
本日はebayカメラ高額商品販売のメリット
パート５です。
客層面と法人のメリットを少しお話します。
まずは客層面のメリットです。
■高額商品は客層が良いのでクレームが少ない
カメラの高額帯を扱うと希少品も結構多いです。
箱付きで付属品が揃っていてレアな商品ですね。
こういう商品を購入する人は富裕層が多いんです。
基本的に所得が低い人は高額商品は買えません。
富裕層は基本的に懐が深いし
優しいし、怒らないという特徴があります。笑
あまり小さいことは気にしないんです。
これ、実際に売ってみると実感しますよ。
だからクレームも極端に少なくなりますね。
出品単価が$300前後のセラーのクレーム＆
返品数と比較すると一目瞭然だと思いますよ。
やはり単価が低い場合、そして中古の場合は
クレームが多くなるし返品が増えます。
返品の話になりますが
2018年ebayの夏のアップデートの内容見ました？
返品に関しては過去に逆戻りですね。泣
ひど～いって感じなんです。
ケースが開かれる場合って主に２つですよね。
- Item not received(商品未着)と
- Item not as described(商品が説明と合わない)
まず1の場合ケースを開かれた数が期間中に１％を
超えるとこのセラーは「時間がかかります」と
出品ページに表示されるようなんです。
表示されるのは１％を超えた地域のみですが。
ちなみに上記の「期間中」というのは
直近3ヶ月に落札数が400以上あれば直近３ヶ月で
400回以内なら直近１年間で計算されます。
カメラは月に400も売る人少ないので１年ですね。
ま、上記の１は表示されるだけなのでまだ許せます。
問題は2です。
上記の期間中に2の理由でケースが開かれて
それが期間中(ほぼ１年)に10回を超えると
何と落札手数料が追加で４％加算されるのです。
４％加算ですよ！！
ストア登録により10％が6％に下がったのに
加算されるとまた10％に戻るんです！！
オーマイガー！！
ベロースタンダードにはなりませんが
手数料を取られるって仕組みですね。
普通に売ってても返品とかってありますよね。
月に１回くらいはあるでしょう。普通に。
それが１年間で10回を超えると４％加算って。。
なんちゅう暴挙。しばくぞ～ ebay～！！
月に数百個売ってるセラーもいますよね。
そういうセラーは数ヶ月で10回とか超えるでしょ。
多分、めっちゃ文句言われますよ。
何を考えとるんでしょうね。
カメラの高額は返品、クレームが少ないですが
そうは言っても１年で見ると普通に
10回くらいは返品ありますからね。
こうなると尚更、
出品時の商品説明と写真が重要になりますね。
いわゆる「盛った出品」がやりにくくなりますね。
これどう見ても MINT ちゃうやろ？！って
商品ありますよね？
いっぱい傷があって革も剥がれてるのにMINT。
盛り盛りのMINT。
そういう売り方してるセラーは減るでしょうね。
尚更しっかり売らないと売れなくなりますね。
しかし生き残ってみせますよ～笑
ちょっと話がアップデートの話に逸れましたね。
でもこれって結構大事なので共有しとこうかと。
で、何の話でしたっけ？
そうそう、返品、クレームが減るって話ですね。
そう。
高額商品を扱うと返品は減りますよ。
お金持ってるので対応に余裕があります。
客層も良いので必要以上に話かけてきますよ。笑
写真とかめっちゃ送って来たりしますよ。笑
この写真は私が撮った写真です。とか
ま、嬉しいんですけどね。
■リピーターになり直接取引に繋がりやすい
まずリピーターになりやすいですね。
理由としてはマニア層が多いからです。
高額帯にはマニア＆オタクが多いんです。
もちろん低額帯商品にもいるのですが
質が違いますよね。
高額帯ばかりのマニアもいますから。
マニアの世界観はなかなか凄いですからね。
同じカメラを何体も揃えるんです。
そのカメラに違うレンズを装着して
ずら～っと並べて鑑賞したり。
そんなにたくさんボディー必要？
って普通の人間ならそう思うはずです。笑
ちょっと理解し難い世界なんです。
フィルムカメラのレア品なんかは
値段ではなく商品そのもののなんです。
商品の質が良ければ値段はある程度
高額でも買うんです。
コウもよくバイヤーから要望があります。
MINTレベルのあのカメラとあのレンズを
探してくださいと。
必ずMINTレベルでお願いしますと。
少々価格が高くても買いますからと。
こういう要望が結構あるんです。
こういう要望が来ると
もう２回目からは直接取引になります。
そうなると利益はグンと増えますよね。
しかも高額商品となると尚更ですよ。
例えば$3000の商品がebayで売れた場合
消費税還付後の利益が20％だとすると
おおよそ今のレートなら利益額は63,000円。
これが直接取引ならいくらになるか。
ebayの手数料だけで20,000円取られてます。
まるまる20,000円が利益に上乗せされます。
83,000円になるわけです。
しかもそういうマニアの方は
１回で１個とは限りません。
２個、３個といろいろ要望してきます。
その要望を100%ではなく150％で応えてあげたら
また次も買ってくれるわけです。
サービスの質を上げれば上げるほど取引関係は
長く続いていきますよね。
へたしたら日本まで来ちゃいますよ。笑
はーい、コウさん、日本に来ちゃいました～♫
ってね。笑
次に会社で物販をやる場合のメリットです。
高額帯の物販ですね。
■全ての商品が高額なので売上を積むのが容易
ebayカメラ輸出で利益100万を目指す場合
必ずと言って良いのではないでしょうか。
「資金＝融資」が必ず必要になってきます。
自己資金でebay輸出で利益100万達成した人は
ほとんどいないのではないでしょうか。
高額帯のカメラを扱うとなると尚更です。
融資となると銀行か日本政策金融公庫ですね。
初めての融資の場合は殆どが後者でしょうね。
でもその後は銀行になると思います。
銀行から融資をもらう場合大事なのは
何と言っても「売上」です。
売上が全ての始まりだからですね。
売上が無いと商売は始まりませんからね。
高額帯を販売すればその売上が
簡単にあがるようになります。
100万の売上はすぐに達成しちゃいます。
30万のレンズ４本売ればもう120万です。
売上が上げやすい＝融資が通りやすい
といっても大げさではありません。
もちろん残高試算表などもしっかり見ますが
まずは売上なんです。
ざっとですが
融資300万で月返済６万くらいです。
500万なら９万後半、約10万ですね。
金利２％前後、返済期間５年計算で。
300万借りて月６万。
500万借りて月10万。
1,000万借りて月20万返済です。
月にそれくらいの返済能力があれば
融資は通る可能性が高いという事です。
なのでカメラで月30万稼げた場合
もろもろの経費を計算して６万の返済が可能なら
300万の融資にチャレンジすれば良いのです。
カメラの物販は行き着いてみると
ポイントとなるのは資金量と仕入れです。
資金量でスピードが決まります。
仕入れで利益が決まります。
利益のスピードを早めたいなら
資金を増やせば良いですし
もっと利益を増やしたいなら
仕入値を下げれば良いのです。
その他のいろんなポイントもありますが
２つあげるなら資金と仕入れでしょう。
次にebayの場合は写真でしょうね。
■銀行との信頼関係が増しさらなる融資に繋がる
１度目の融資が通り半年くらいしっかり返済して
売上も順調に伸ばすと次の融資に繋がります。
売上をしっかり伸ばすと２回目３回目の融資に
繋がりますし銀行の信頼残高は右肩上がりです。
ebayカメラ輸出で利益100万以上を目指すなら
銀行融資は欠かせません。
銀行とのお付き合いは必要になってきます。
銀行との関係作りも仕入先開拓とよく似てます。
要は人間関係です。持ちつ持たれつという事です。
銀行にもいろんなノルマがあるわけです。
定期預金を組んで欲しいとか
NISAの口座作って欲しいとか
うちがやってる保険に入って欲しいとか
いろいろあるわけです。
コウの場合、特に無理がないのであれば
全てやってあげています。
銀行担当者の成績を上げてあげるために
超～協力してあげています。笑
こういうので信用残高を高めるわけです。
で、次はこっちが困った時は頼むよと。
ま、銀行って都合のよいところですよね。
昔からよく言いますよね。
「雨が降った時に傘を貸さない」と
それが銀行だと。非情な銀行を信じるなと。
コウはまだそんな体験はしていませんが
そんなもんだと言う事も承知しています。
でも相手も人間なので
ある程度の事はしてくれますよ。
金融機関も今ほんと大変な時代なので。
食うか食われるかの時代に突入してますから。
実際にコウも融資の件で
融通をきかせてもらいましたからね。
だから日々の信用の積み重ねって大事なんです。
どうでしょうか。
今まで５回に分けていろいろと
カメラ高額商品を扱うメリットをお伝えしました。
１，２回で伝えられるかなと思いましたが
意外と長くなっちゃいましたね。
このようなメリットがあるから
コウは高額商品に舵を切ったのです。
実際にやってみて正解だったと思います。
次回は番外編でデメリットをお伝えしましょうか。
高額商品を販売するデメリットですね。
メリットがあればデメリットもありますからね。
