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ebayでフィルムカメラを売る時も
デジタルカメラを売る時も同じなんですが
基本は利益がどれくらい取れるかです。
レンズ単品、ボディー単品で売る場合でも
その単品で利益がいくらあるか。
コウの考え方はいたって単純で
利益が5,000円取れない単品はスルーです。
要は単品として売らないという事です。
初心者の場合は
利益が3,000円でもOKかと思います。
高額利益を狙っているので
基本最低ラインで5,000円です。
基本は10,000円以上取れないものは仕入れません。
作業時間などの効率を考えると
そのような考え方に行き着きました。
例えばPentaxで人気の67シリーズ。
こんなカメラです。
ボディーとレンズと木製グリップ
これが全て揃っていると
このカメラは結構高値で売れます。
しかも人気があるので
落札されるまでのスピードも早いです。
どれくらい高値かと言うと最近では
$1000以上で売れてるようです。
$1150で売れてるのもありますね。
上記の場合は
ボディーも67、ファインダーもTTLで67、
レンズも標準レンズです。そしてグリップ。
全てが綺麗な場合この値段でも
買う人がいるということなんです。
「カメラファン」で探したら
セット品が売ってました。
これグリップ無しで約68000円ですね。
んー 仕入としては結構高いです。
グリップを5,000円くらいで仕入れられたら
総額で73,000円ですね。
仕入値的には高いですが利益は取れそうですね。
75,000円仕入でも綺麗なら
最低10,000～20,000円の利益は取れますね。
15,000円取れたとして
３点セットで15,000円ですよね。
ボディー、レンズ、グリップ。
おのおの5,000円の利益という計算です。
普通なら仕入値はもっと押さえられるはずなので
利益はもっとあるはずです。
単品で売ると３点。
セット売りだと１点。
出品写真の枚数はもちろん
セット売りの方が枚数は多くなります。
でも総労力で見るとセット売りが効率的です。
しかもこの67シリーズは単品よりも
セットで売った方が早く売れます。
単品で３個を完売するスピードより早いです。
３点とも極上品レベルなら$1150を狙って
利益３万以上を取りに行っても良いかと思います。
少し時間は必要かもしれませんが。
レンズを安く仕入れられれば
このセットに１本レンズをプラスして
レンズ２本セットで売るとさらに利益は取れます。
67シリーズの場合だと
200mm f/4あたりを付けてあげましょう。
以前ペンタックス67シリーズを
大量に買取った事がありました。
ボディー、レンズ、ファインダーまでいろいろ。
その時に200mm f/4が確か30本ほどありました。
しかも１本の仕入は1,500円。
確かブログにも書いたと思います。
こういうレンズはセット売り用で置いとくと
使い道があるし利益がさらに上乗せされます。
単品とセット売りは
利益と労力と売れるスピードを天秤にかけて
判断すれば良いと思います。
ここからは最近の余談です。
最近国内Amazonにカメラを出品していて
月に1,000万円売り上げている知人と話しました。
国内Amazonもカメラが結構売れるらしいです。
ほとんどがデジカメですが。
ただ、利益率は10％です。
ヤフオクと変わらない感じでしょうか。
しかも彼の場合は法人なので
消費税を別に用意して払う必要があります。
1,000万売り上げても利益10％で100万です。
そこから消費税です。
ポンポン売れるかもしれませんが結構な薄利です。
資金と人手が必ず必要になっていきます。
あるいは仕入が追いつかないとか。
単価10万なら月に100個の仕入が必要です。
単価５万なら200個です。
1,000万は在庫ではなく実数なので
確実に月に100-200個以上の仕入が必要です。
仕入を確保するだけでも大変だと思いますね。
月200個仕入なら１日に約７個です。
仕入に追われるのが目に見えます。
確実に仕入れられる仕入先があるなら別ですが。
こうなると毎日がほんと大変だと思います。
このサイクルって１度始まると
なかなか止められないんです。
薄利多売にならざるを得ない状況かもしれません。
「目の前に2000円落ちてたら拾うでしょ？」
知人はそう言ってました。
いや、普通に落ちてたら拾うけど
カメラ転売で考えたら拾いませんけど。
わたしは。
売上が上がるので
銀行融資を受けるという意味では
ひとつのアピールになるかもしれません。
しかし内情はキツくなると思います。
融資500万受けて月に約10万の支払いです。
1000万なら20万。2000万なら40万ですよ。
これで利益率も低いとかなりキツいですよ。
彼は月の返済は40万以上と言ってました。
薄利多売のしわ寄せって結構怖いですよ。
じわじわ来ますから。
始めは融資もらったーって喜んでますが
じわじわ来て、気づくとキツくなる。
こんなパターンにハマった人を知ってますから。
気をつけないと。
ebayの場合利益率は消費税込みで25－30％です。
売上が同じ1,000万だと250-300万です。
３倍違ってきますね。
バイト数人雇っても余裕があります。
しかし輸出もリスクが無いわけではありません。
かなりの円高になるともちろんキツイです。
９５円とかになるとキツくなるでしょうね。
でもそれでも稼げないわけじゃありません。
今の円相場からいきなり95円に下落すると
消費税還付分がまるまる無くなる感じですね。
彼の場合はカメラだけじゃなく
他のビジネスにも取り組んでいて
そこで利益が確保できているみたいです。
しかし彼のメイン事業はカメラなので
少し心配はしています。
ひとつ歯車が狂うと怖いですから。
コウも融資を受けていますが
その辺のバランスはしっかり考えて
いろいろ取り組んでいるつもりです。
転売において薄利多売はキツイですね。
どんな商売でもそうかもしれませんが。
利益率が高いにこした事はありません。
無在庫なら可能かもしれませんが
有在庫の転売で薄利多売はキツイですね。
資金と人員が確保可能なら別ですが。
どんな商売にも大なり小なりの
リスクはつきものです。
乗り越えていくしかありませんね。
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カメラ転売６年以上の実績を持ち今でも現役セラー
として月収100万円以上を稼ぎ続けているコウが
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